美容院老板最头疼什么？客户做完项目就走,想让她们带产品回家用,可市面上的牌子她们自己也能买到,根本没有粘性!
去年9月,成都一家连锁美容院的王总找到我们,她直接说:"我想做自己的品牌,但是找了好几家oem化妆品加工厂,要么起订量太高,要么配方千篇一律,根本做不出差异化。"
痛点其实很明确
王总的门店主要做面部抗衰项目,客户群体是30-45岁的女性。她需要一套能配合项目使用的院线产品,还要有能让客户带回家的日常护理线,最关键的是——必须跟市面上的产品有明显区别,让客户觉得"这是我们美容院独家的"。
了解完需求后,我们的研发团队先给她提供了3套不同的配方方向。王总最终选定了一套以III型胶原蛋白+透明质酸为核心的修复系列,这个配方的特点是肤感轻盈但修复力强,特别适合做完抗衰项目后的皮肤养护。
样板试用环节非常关键!王总拿着样品给20位老客户试用了半个月,收集到的反馈是"吸收快、不搓泥、第二天皮肤状态确实稳定",这让她彻底放心了。
流程推进比想象中顺利
展开剩余58%封板后进入包材选择,王总希望包装要有"专业感",我们推荐了白色磨砂瓶+银色烫印的设计方案,既简约又透着医美级的质感。包材测试通过后,就进入正式生产环节。
整个合作过程中,王总最满意的有两点:一是我们作为专业的广州护肤品oem贴牌企业,起订量设在6000支,对她这种连锁规模刚刚好;二是我们的10万级GMP车间和全套国际认证,让她敢把产品直接摆在前台推荐。
产品上市3个月后,王总反馈说客户复购率从原来的不到20%直接涨到了65%。很多客户做完项目会主动问"你们家这个精华还有吗",甚至还有客户专门来店里就为了买产品。更让她惊喜的是,美容师现在推销产品的成功率特别高,因为产品确实好用,而且"别的地方买不到"这个独特性,让客户很容易就下单了。
说实话,美容院想做品牌,找对oem化妆品加工厂真的太重要了。配方要有差异化、起订量要合理、品质要过硬、还得有完整的服务流程,这些环节缺一个,后面都是坑。
妍叶生物在北京、上海、广州、深圳、成都、杭州都有服务网络,30人的研发团队+1.5万平米GMP车间,从配方定制到成品交付全程可控。不管你是想做院线专供还是家居延伸产品,都能给到对应的解决方案。
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